Merkstrategie van ontvochtiger:

Merk patroon

Uit het merkpositioneringspatroon van luchtontvochtigers (tabel 1) blijkt dat er geen echte merken en bedrijven in deze branche zijn. Er zijn slechts een handvol bedrijven met een omzet van meer dan 100 miljoen yuan in 2005, en de meeste bedrijven hebben omzet. Onder de 10 miljoen yuan is de merkstructuur slechts een rudimentaire vorm. Er zijn twee belangrijke redenen voor deze situatie:

① Een kleinere marktvraag heeft de ontwikkeling van de industrie beïnvloed. De marktcapaciteit van de ontvochtigingsindustrie is minder dan 2 miljard yuan en de binnenlandse markt is zelfs te verwaarlozen. Zonder de aantrekkingskracht van de marktvraag hebben bedrijven niet genoeg aandacht besteed aan het product. De luchtontvochtiger kan slechts een klein bijproduct worden en de huidige professionele ontvochtigingsbedrijven hebben niet genoeg kracht om krachtig te promoten.

②Momenteel zijn er veel soorten ontvochtigingsproducten, en de toepassingsgebieden zijn ook ingewikkeld, wat resulteert in chaotische verkoopkanalen. Tegelijkertijd is de vraag naar elk product relatief klein, wat ook grote problemen veroorzaakt voor bedrijven bij promotie en verkoop.

Momenteel zijn de belangrijkste merken die op de binnenlandse markt worden verkocht, voornamelijk binnenlandse merken of merken in joint ventures, en er zijn ook enkele geïmporteerde merken, vertegenwoordigd door NEC en BENTIAN. Hun producten worden gepositioneerd tegen high-end en hogere prijzen. Afgaande op de kortetermijnontwikkelingstrend van luchtontvochtigers, zal deze situatie nog lang aanhouden. Hoewel de vraag op de binnenlandse markt de afgelopen twee jaar snel is gegroeid, is de absolute vraag op de markt nog steeds beperkt. Het is moeilijk om veel krachtige merken te laten ingrijpen en het is natuurlijk onmogelijk om een ​​toonaangevend merk te vormen. Maar als gesegmenteerde markt bestaan ​​de markt en de winstmarges van de luchtontvochtigingsindustrie immers nog steeds objectief, dus het zal nog steeds nieuwe merken aantrekken om toe te treden.

Functies

Op dit moment zijn er drie hoofdtypen ontvochtigingsbedrijven. Een daarvan zijn de elektrische airconditioningbedrijven, vertegenwoordigd door Shanghai Aotai en Changhong, die worden gedomineerd door laboratoriumontvochtigers. Deze bedrijven hebben duidelijke voordelen op het gebied van technologie en binnenlandse en internationale verkoopkanalen; de tweede is speciaal Commerciële airconditioningbedrijven, voornamelijk gebaseerd op Ling en York, zijn goed in elektrische airconditioning-units met constante temperatuur en vochtigheid. Deze bedrijven hebben hightechproducten en hun verkoopkanalen zijn voornamelijk technische projecten. Dit is de grootste bron van traditionele commerciële airconditioningbedrijven; De derde is een professioneel ontvochtigingsbedrijf waarvan de producten zich meer richten op de energiemarkt. De meeste van deze bedrijven zijn kleine en middelgrote fabrieken en werkplaatsen.